MTM estuvo presente en Expográfica exhibiendo equipos marca Roland para mostrar a los visitantes nuevas oportunidades de negocio. Grafilia platicó con Francisco Calleja Ojeda, Representante de ventas para México, Centroamérica y El Caribe.
Grafilia: ¿A qué se debe tu presencia en el stand de MTM?
Francisco Calleja: Es uno de nuestros distribuidores autorizados en México y son los únicos que se están presentando en Expográfica. Estamos apoyándolos con los equipos que tienen exhibiendo en la feria.
G: ¿Qué equipos están mostrando?
FCO: Tenemos 3 equipos: LEF 300 UV, XT640 sublimación RT640 que es impresión digital
G: La personalización es una tendencia muy clara en el tema de la impresión, verdad?
FCO: Seguimos trabajando con la personalización. En MTM todo es personalizado con la UV, es algo de lo más fuerte, pero aparte estamos sacando nuevos equipos, muchos enfocados a la personalización.
G: ¿Qué soporte técnico ofrece MTM a sus clientes?
FCO: MTM tiene técnicos certificados. El éxito de Roland son nuestros canales de distribución en México. Gracias a nuestros canales podemos ser lo que somos ahora. Si no fuera por ellos Roland no tendría el prestigio que tiene. Todos los técnicos de nuestros distribuidores tienen certificación por Roland, ya sean de MTM o Tubelite. Cualquiera de ellos te puede dar servicio. MTM tiene un mercado mucho más textil, por eso no lo notan mucho en las ferias gráficas, pero puede vender cualquier producto de los nuestros.
G: ¿Qué cobertura tiene MTM?
FCO: Están en Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey y Mérida y puede vender en cualquier parte de la república. En Expográfica estamos trabajando con nuestros equipos para que vean cómo funcionan, qué podemos hacer y hasta dónde podemos llegar. Seguimos haciendo la personalización. Mucha gente viene a las ferias a comprar, y yo les recomiendo que las ferias son para aprender cómo puedo abrir mi abanico de posibilidades. No solamente son las máquinas de impresión. Es bueno que se acerquen para que les demos más ideas para que sigan generando ingresos con el cliente final.
G: ¿Qué les puedes decir a los visitantes de las nuevas oportunidades?
FCO: Que seguimos trabajando muy fuerte, que se acerquen. Vamos a traer nuevos productos. Traemos una BT-12, es una máquina que va a imprimir playeras, directo a algodón. Ya salió al mercado ya la tenemos en EEUU. Es un equipo muy económico, su precio de lista es de 5000 dlls con dos años de garantía. El costo por impresión en tamaño carta es de menos de un dólar. Es algo novedoso para el mercado que no tiene para comprar máquinas grandes que hoy existen en el mercado. Una máquina grande no vale menos de 12 mil dlls. Está fuera del alcance de un mercado de menor ingreso. Es una buena opción para imprimir camisetas que pueden ser personalizadas a muy bajo costo.
Vale la pena saber que la Corporación Roland DGA es la dependencia de comercialización, distribución y ventas estadounidense de Roland DG Corporation de Hamamatsu, Japón, un líder mundial en las industrias de avisos, artes gráficas, artes plásticas, gráficos para vehículos, UV, fotografía, grabado y modelado en 3D. Roland DG fue fundada en 1981, cotiza en la Bolsa de Valores de Tokio y es la primera empresa proveedora mundial de impresoras de inyección de tinta en formato ancho para el mercado de gráficos durables.
