Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) se ha embarcado en el segundo trimestre del año fiscal 2019/2020 con una situación de pedidos mucho mejor, compensando en parte el débil primer trimestre en Europa en particular. La compañía continúa sistemáticamente su transformación digital y expande sus innovadores modelos de negocios digitales con el fin de reducir significativamente su exposición a las fluctuaciones económicas y aumentar la participación de negocios recurrentes a mediano y largo plazo. La demanda de ofertas de contratos y suscripciones que son el foco principal de esta estrategia continuó creciendo en el primer trimestre del año fiscal 2019/2020. El objetivo a mediano plazo es aumentar la proporción de ventas recurrentes, principalmente del negocio de contratos y suscripciones, a alrededor de un tercio de las ventas totales. Con la demanda de los clientes en aumento, Heidelberg está ampliando su cartera de suscripción y ahora ofrece opciones de contrato adicionales. En la actualidad, a los clientes se les ofrece un paquete totalmente inclusivo que combina equipos, servicios, consumibles y software en un contrato basado en el uso que dura varios años. Sin embargo, en el futuro, también podrán combinar y utilizar componentes individuales de esta oferta durante un período de tiempo definido y en línea con los estándares establecidos.
Hacia el final del primer trimestre en particular, la necesidad de un mayor desarrollo estratégico de la compañía se destacó por la creciente reticencia a invertir, especialmente en Europa occidental, y los cambios asociados en las ventas debido a la desaceleración económica. Las ventas trimestrales, el EBITDA excluyendo el resultado de reestructuración y el resultado neto después de impuestos, por ejemplo, se redujeron en las cifras correspondientes al año anterior. A mediados de julio, Heidelberg adaptó su perspectiva para el año fiscal 2019/2020 en su conjunto para reflejar las expectativas comerciales cambiantes.
